Назад
Эта картинка тут неслучайно. Сегодня мне бы хотелось поговорить о психологии, той ее части, о которой мы почти никогда не задумываемся. Для большинства обывателей психолог – профессионал, который помогает решать сложные жизненные задачи. Психология входит в число помогающих профессий — и это логично с учётом того, чем занимаются психологи. Согласитесь, знание о том, как работает психика и как на нее можно влиять – очень мощное оружие.
И теперь давайте без иллюзий. Если эти знания могут что-то менять во благо, означает ли это, что их можно использовать и во вред? Да, можно. Любого человека можно спасти, дав опоры и осознанность. И разрушить можно любого, подобрав «ключ» к его травме. Психологическое разрушение страшнее физического, потому что жертва интроецирует чужие установки, то есть начинает считать свои мысли своими, хотя они были внедрены извне.
В научной литературе (социальная психология, психология влияния) изучаются механизмы влияния (авторитет, дефицит, взаимность и т. д.), а их неэтичное применение и считается манипуляцией.
Манипулятор (не поднимается рука написать «психолог») может внушить чувство вины, стыда или никчемности так, что человек сам уволится, уйдет из семьи или покончит с собой, думая, что это его собственное решение.
Увы, «темная психология» существует. Этот популярный в соцсетях термин (не является научным) включает в себя манипуляции, обман, газлайтинг, шизофреногенные паттерны поведения, эксплуатацию уязвимостей. Это не какая-то засекреченная организация с мантиями, это скорее прикладная технология на грани фола.
Эти люди вовсе не маги, это психологи-консультанты, коучи, HR-специалисты или политтехнологи, которые перешли черту, для которых слово «этика» не значит ничего, и огромное значение имеют деньги и власть. Они используют знания когнитивных искажений, НЛП (в его манипулятивной части), социальной психологии, гипноза и поведенческой экономики не для помощи, а для достижения своих корыстных целей. Деньги там огромные.
Знания психологии используются в сектах и деструктивных культах, в корпоративных войнах (слив топ-менеджера путем разрушения его репутации через подставные интриги), в политических манипуляциях, в семейном праве бракоразводными коучами (когда задача не выиграть суд, а сделать вторую сторону недееспособной в глазах суда и детей), в сфере инвестиционных пирамид и «крауд-брокеров» (финансовые секты существуют – это не просто мошенники, звонящие с предложением крипты, это целые штаты психологов, разрабатывающие скрипты удержания), в шоу-бизнесе и среди блогеров, среди «спасателей» наследства (геронтологические манипуляторы), в «любовных треугольниках» на заказ (разрушение пары, причем часто не только ради денег, но и зависти) и т.д. Как видите, сфер приложения психологических знаний много.
И, как правило, в этих сферах манипуляторы редко работают в одиночку. Важно понимать, что эти «команды» собираются не случайно — их объединяет общий психологический профиль.
Если присмотреться к этим ролям, становится очевидно, что все они исполняются людьми с очень похожим внутренним устройством.
В социальной и личностной психологии для них давно придумали ёмкое и пугающее название — «Темная триада» (Dark Triad). Это не диагноз в медицинском смысле, это три личностных черты, которые как красная нить проходят через каждого, кто выбирает путь разрушения вместо помощи: макиавеллизм, нарциссизм и психопатия.
Нарцисс в такой команде — это «лицо». Он дико обаятелен, умеет виртуозно подстраиваться, давит авторитетом, много льстит. Такой красивый, успешный, он «тот самый, которого ты искала». Он завалит жертву уникальными комплиментами, будет говорить о «мистической связи», «судьбе», «родственных душах» и внезапно окажется, что и интересы у вас общие, и детство одинаковое (особенно в области травм), и даже планы на будущее совпадают.
Все это создает у любого человека дофаминовый шторм — он чувствует себя избранным. А еще нарцисс очень любит создавать эмоциональные качели (восторг сменяется отстраненностью), которые заставляют жертву искать внимания нарцисса.
Нарцисса сложно распознать на старте именно потому, что он дает ощущение подъема, некой эйфории и роста.
Макиавеллист — это «мозг» этой триады. Он расчетливо пишет сценарии, просчитывает ходы на несколько шагов вперед, выстраивает систему. Добро и зло для него не существуют, для достижения задуманного абсолютно все цели «хороши», главное, чтобы они были «эффективными» и помогали достичь поставленной цели.
В отличие от нарцисса, ему не нужны ваши аплодисменты. В отличие от психопата, он не получает удовольствия от риска (ему все равно). В картине мира макиавеллиста люди — это пешки, а мораль — это для «слабаков» и «лохов». Эта личность никогда не спешит, может годами втираться в доверие, собирать компромат, планомерно создавая условия («выученную беспомощность»), при которых жертва сама разрушается.
Психопат — это «мышца» «темной триады». Психопат получает удовольствие от асоциального поведения и риска. Он не в курсе, что такое эмпатия, совесть, привязанность, вина и раскаяние. Он искренне считает себя хищником, для которого уничтожение психики другого человека – это игра. От психопата тянет страхом, потому что страх — единственное топливо, которое заставляет его чувствовать себя живым.
Нет, это не три разных человека, это три черты личности, которые могут существовать отдельно у разных людей или сочетаться в одном человеке.
Хотя черты могут встречаться по отдельности, в исследованиях они статистически связаны: если у человека высок один показатель, с большей вероятностью будут повышены и другие. Учёные даже говорят о «общем ядре» тёмной триады — чаще всего это низкая эмпатия и чрезмерный эгоцентризм.
Стоит отметить, что концепция «темная триада» не является диагнозом. Этот термин ввели канадские психологи Делрой Паулюс и Кевин Уильямс в 2002 году. И поводом для появления этого термина послужило то, что ученые обнаружили общее ядро у этих трех черт личности (эгоцентризм, отсутствие эмпатии, манипулятивность и склонность к асоциальному поведению) и то, что они часто идут в связке друг с другом. До этого нарциссизм, макиавеллизм и психопатию изучали раздельно.
Тёмная триада — это скорее некий конструкт для описания спектра черт, а не ярлык для «абсолютного зла». Поэтому НЕ НАДО ДУМАТЬ, что это монстры, которых невозможно победить. Люди с такими чертами не всегда обязательно совершают преступления, но их поведение часто способно создать серьёзные проблемы в отношениях и в жизни в целом.
Не всегда подобные личности используют знания из области психологии только по тому, что не могут этичным путем получить желаемое. Чаще они выбирают манипуляцию как более эффективный или привычный способ получить желаемое.
Неэтичные психологические приемы часто используются в маркетинге и продажах, в мошенничестве (строится на знании психологии доверия и страха), в деструктивных группах, сектах и культах (системно применяют контроль информации, формирование зависимости, подавление сомнений), в бытовых и рабочих манипуляциях (использование чувства вины, обесценивания, газлайтинга).
И если профессиональная психологическая помощь базируется на том, чтобы помочь человеку лучше понимать себя и принимать решения осознанно, то в манипуляциях все с точностью наоборот - ограничить осознанность и подтолкнуть к выгодному для манипулятора действию.
В этичной практике человек понимает, что происходит, у него есть выбор, он может отказаться. В манипуляции согласие или не спрашивают, или создают иллюзию выбора.
Манипуляция, в отличие от терапии, не выгодна объекту манипуляции.
Мне бы не хотелось лишний раз вас пугать в условиях тотальной тревожности, но современный мир в виде интернета и соцсетей действительно может быть опасен, потому что скорость социальных контактов выросла значительно, а барьеры рухнули. Под «барьерами» я здесь подразумеваю не стены или заборы, а естественные фильтры безопасности, которые защищали психику человека тысячи лет, а в интернете перестали работать.
В реальной жизни, прежде чем довериться человеку, вы считываете большую часть информации через его тело: микровыражения лица, жесты, позу, дистанцию, запах, дрожь в голосе. Вы чувствуете, что собеседник фальшивит, еще до того, как он открыл рот.
Онлайн вы видите только текст или отфильтрованное фото. Манипулятор может писать самые ласковые слова, одновременно ухмыляясь, и не только вам, — вы этого не видите. И вы доверяете тексту, за которым может быть кто и что угодно, а не реальности.
Надеюсь, вы помните, как в традиционном обществе человек был вписан в систему: семья, школа, соседи, коллеги. Любой новый знакомый приходил через кого-то.
Онлайн любой человек может написать вам в директ / Telegram. Он сразу попадает в вашу интимную зону (личные сообщения), минуя все круги общения, получая мгновенный доступ к вам.
Представьте, сколько времени нужно манипулятору, чтобы в реальности войти в доверие. В онлайне он может с легкостью прогнать вас через 100 триггеров за час.
Раньше, чтобы узнать человека, требовались месяцы и годы встреч. За это время можно было получше узнать человека, встретиться, понаблюдать.
Онлайн манипулятор может засыпать вас признаниями, комплиментами и обещаниями так, что за 3 дня в переписке вы переживаете эмоций больше, чем за год в реальности. Иллюзия близости возникает мгновенно, скорость сближения невероятная (Техника Love Bombing (бомбардировка любовью) ускорилась в 100 раз). Манипулятор показывает только то, что хочет, и в нужном темпе. Это создаёт иллюзию «идеального совпадения». Это отличная почва для таких когнитивных искажений, как, например, «чтение мыслей», «сверхобобщение», «эмоциональное обоснование».
Алгоритмы соцсетей — тоже вполне можно отнести к инструментам «теневой психологии» с их разрушительным эффектом: накрутка тревоги, зависти, чувства неполноценности через «идеальные» чужие жизни.
Вам приходило в голову, что соцсети доступны всем — никаких справок о психическом здоровье для регистрации не требуют?
Люди «темной триады», люди с перверсиями сегодня не прячутся в подворотнях, их не держат в психиатрических клиниках. Они среди нас, они часто находятся в легальных нишах: продажи, модельный бизнес, режиссура, психотерапия (без диплома), фотография, где есть доступ к телу и психике клиента.
При этом люди с чертами тёмной триады могут использовать соцсети как «полигон»: тестировать тактики влияния, собирать социальное одобрение, создавать образ, который поддерживает их нарциссические или макиавеллистские цели.
Стоит отдельно подчеркнуть, что особенно уязвимы к этим механизмам дети и подростки, потому что у них ещё не до конца сформированы навыки критического мышления и эмоциональной регуляции.
Кроме того, в зоне риска лица с искаженным восприятием своей личности и тела. Контент о внешности, успехах, «идеальной жизни» может обострять дисморфофобию, расстройства пищевого поведения, депрессивные эпизоды, разгонять тревожность.
В зоне риска так же люди со сниженной критичностью, с ПТСР, К ПТСР, люди находящиеся или пережившие в недавнем прошлом тяжелые жизненные обстоятельства, после утраты.
Я вас понимаю, все это звучит пугающе, но свет в конце тоннеля есть!
Мир опасен, но он населен не монстрами, а людьми с огромными черными дырами в душе, которые пытаются заполнить их за чужой счет.
Ваш иммунитет — это ваша ежедневная скучная стабильность и умение говорить НЕТ без объяснения причин.
А еще иммунитет — это способность выдерживать паузу между стимулом и реакцией.
Когнитивная гигиена включает:
Скепсис к лести: если вам говорят то, что вы хотите услышать — это красный флаг. Манипулятор всегда дает крючок (признание, жалость, восхищение). Учитесь говорить: «Спасибо, я подумаю» вместо «Да».
Правило «Внешнего зеркала»: заведите привычку раз в неделю спрашивать у 2-3 независимых людей (не из вашего круга общения с манипулятором): «Я адекватен? Мои решения логичны?». Если они говорят одно, а «он» говорит другое — доверяйте большинству.
Личный моральный кодекс: запишите вещи, которые вы никогда не сделаете (предать кого-то, украсть, ударить слабого и прочее). Если вас уговаривают нарушить эти пункты «во благо» — это враг.
Осознанность: это когда вам кажется, что за вами следят – это паранойя, а осознанность — это когда вы понимаете, что за вами действительно охотятся, но вы выбрали быть невкусной добычей.
Чтобы перестать быть «вкусным» для странных людей:
- Не позволяйте себя раскачивать на эмоции.
- Не рассказывайте о своих детских и взрослых травмах и уязвимостях.
- Инвестируйте в отношения с людьми, которые вас любят, даже если это скучно. Эти люди — ваша система тотальной защиты.
- Если кто-то третий начинает комментировать ваши личные отношения и предлагать «спасательные круги» — выгоняйте этого третьего из своей жизни немедленно. Реальные проблемы решаются только наедине, без зрителей.
- Изучайте и учитесь распознавать когнитивные искажения в чужих сообщениях. Если звучит «все так делают», «только сегодня», «вы единственный, кто сомневается» — это классические крючки.
- Введите паузу. Манипуляции часто работают за счёт срочности. Даже 10–30 минут на обдумывание сильно снижают эффективность давления.
- Не верьте на слово! Проверяйте источники и ищите альтернативы. Если давят на авторитет («эксперт сказал»), полезно найти независимые мнения.
- Тренируйте формулировки отказа. Простые фразы вроде «Мне нужно подумать» или «Я не готов решать сейчас» помогают сохранять границы.
Знание психологии – действительно сила!
Помните, что у нас есть надёжный ориентир — наши ценности. Именно они помогают не потерять себя и выстроить надежную защиту от манипуляций.
Если вы узнали себя, почувствовали, что ваши границы размыты, а доверие к себе подорвано — знайте: вы не одни. И вы не обязаны справляться с этим в одиночку. Восстановление после манипуляций — это не слабость, это смелость. Это работа, которую легче и безопаснее проходить с тем, кто понимает механизмы влияния и знает, как вернуть вам опору.